第183章 林知微把第二阶段写完了第一次走到渠道
第183章 林知微把第二阶段写完了第一次走到渠道 (第1/2页)“可以做，但不急着自己先把牌掀开。”
林知微把话接完，眼神落在工厂资料上，指腹轻轻按住那页股权结构图。
“现在承星已经先急了，他们想压价，就说明他们也在等一个能讲的增长点。我们越是主动把这家厂抬成热点，越容易让对方顺势借题发挥，变成大家都在抢一块还没落地的盘。那样对我们没好处。”
周放愣了下：“那就这么看着他们继续试探？”
“不是看着。”林知微道，“是让他们先出底价，先把真实意图亮出来。等正式报价到了，我们再决定要不要接、接到什么程度、怎么把债务和产能一起锁住。”
陈姐很快明白过来：“你是要他们先替我们把市场情绪做一遍。”
“对。”林知微说，“他们越急，外面越会觉得这家厂不普通。可真正的价值，不在热度里，在它能不能让我们接下来的渠道扩张不掉链子。”
她说到这里，停了一下，抬头看向两个人。
“今晚先不盯并购了。把重点转到渠道。”
周放一下抬起头：“现在？”
“现在。”
她把手机放进口袋里，拿起桌上的另一份文件。那是宋夏刚刚发来的渠道日结，里面有门店转化、复购下单、导购反馈，还有第一批愿意继续铺货的渠道负责人名单。见微前面一直在试点门店和窗口渠道之间做验证，现在舆论开始反转，品牌页也被用户自己立起来，下一步不能再只守着试点，必须正式走到渠道面前。
不是去求。
是去谈。
“第二阶段已经写完了。”林知微声音平静，“产品能跑，用户愿意复购，页面能自己说话，供应链也开始准备补底盘。接下来要做的，是把这些结果带到渠道上，让他们知道我们不是靠一阵风卖出去的，而是能持续卖、持续补、持续回头的盘。”
陈姐怔了怔：“你是要去见渠道商？”
“对。”
“可是今天这个时间，很多人已经下班了。”
“那就见还没下班的人。”林知微说，“先去区域总代，再去几家核心门店。不是开会，是看他们怎么卖，怎么问，怎么犹豫。我们要第一次真正站到渠道那边，看他们眼里的见微到底是什么。”
办公室里安静了半秒。
周放最先反应过来，立刻站起身：“我去安排车，叫上宋夏和渠道对接。”
“不用太多人。”林知微看着他，“我、你、陈姐，再带一个懂终端的运营。够了。”
她没有再多解释。
这一步她其实已经想了很久。
第一阶段，见微是靠产品和窗口撑过来的。那时候她最重要的任务，是证明自己不是从承星离开就什么都没有了。第二阶段，她要把“能卖”变成“能持续卖”。而要完成这个动作，光靠线上页面和试点反馈不够，必须把渠道真正打通。渠道不是来听故事的，他们只看两个东西，一个是动销，一个是回款。
她要把这两样都摆到他们面前。
半小时后，车已经停在楼下。
夜里的风有些冷，林知微坐进后排时，手机上还在不断跳出新的消息。顾承泽那边没有再打电话，换成了一个陌生的工作号发来正式报价意向，字面上写得很克制，实际上每一条都透着试探。他们把价格压得很低，债务条款写得模糊，明显想先占一个谈判入口。
林知微看完，只回了四个字。
“等正式版。”
发完，她把手机扣在掌心，抬眼时神情已经重新收了起来。
陈姐坐在旁边，低声说：“你真打算今晚就去渠道？”
“不是今晚，是现在。”林知微说，“越晚，越容易让他们把这件事看成我们在做营销动作。我要在他们最没防备的时候，直接走到他们店里去。”
车一路开到城南的商贸中心。
这里聚着几家区域总代的办公点，楼下还有几间晚上照常营业的品牌集合店。林知微没走正门，而是从侧边上去。宋夏已经提前到了，站在门口等她，看到她时明显松了口气。
“林总，人我约好了。”宋夏压低声音，“有两个总代负责人愿意见，另外还有一家连锁店的运营总监，刚好今天在店里巡场。”
林知微点头：“先去看店。”
她没有立刻进会议室，而是直接下楼，走进那家还亮着灯的门店。
店里客流不算多，但比她第一次来时已经不一样了。货架最显眼的位置摆着见微的精华和面霜，旁边贴着简洁的试用说明，不再是单纯的促销牌，而是把使用场景、适合人群和复购周期讲得很清楚。导购看见她，先是愣了一下，随后马上反应过来，压着激动把她往里引。
“林总，今天这支已经卖了十六单了。”导购语速很快，“刚刚还有个客户回来补了一支，说昨天拿回去之后，今天早上脸上的红直接退了不少。”
林知微看着柜台上的销量单，没说话，只问：“是自然回来的，还是你们主动跟的？”
“我们只回访过一次。”导购说，“没怎么催，主要是她自己问还有没有同款活动价。”
她点点头，转身看向货架。
这才是她今晚要看的东西。
不是媒体怎么写，不是承星怎么抢，而是产品站到渠道以后，能不能自己继续跑。导购怎么解释，顾客怎么理解，陈列是不是足够清楚，试用是不是足够顺，复购提示是不是不惹人烦，这些细节才是渠道真正的门槛。
“把你们最近三天的销售结构给我看一下。”她说。
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