第970章 合同之外才是人心所向

第970章 合同之外才是人心所向 (第1/2页)

韩卓的话说完后，没人接。
　　
　　协议定得清清楚楚，最好的资源也都压进了项目里，如今眼看就要进入封测却要改条件，从商业角度看，这事确实不太好听。
　　
　　许明先开了口：“顾总，我的建议是拒绝。”
　　
　　他把文件翻到协议页，手指点在其中一条上。
　　
　　“协议上白纸黑字，星云平台拥有安卓端独家发行权。我们没有违约，他们也没有遭遇不可抗力。”
　　
　　“现在改协议，外面会怎么看？”
　　
　　“以后所有被投项目都可以在产品快上线时过来谈条件。那投资协议还有什么约束力？”
　　
　　韩卓点头：“战略投资部的意见也是拒绝。”
　　
　　“他们担心只靠星云会影响首发规模，但这其实多虑了，星云早就不是普通渠道了。”
　　
　　“我们有引力账号体系，有回音短视频，有极光直播，有A站的内容传播，还能提供脉搏支付和海外发行协同。”
　　
　　“他们需要的是用户，不是安卓商店的图标数量。”
　　
　　林雯接过话：“而且传统安卓渠道的分成比例很高，账期也不短。星云只收基础服务费，结算周期更快，技术支持更完整。”
　　
　　“真要全面开放渠道，米哈游未必能多赚多少钱。”
　　
　　顾屿没有马上表态。
　　
　　他低头翻着文件，目光停在米哈游近半年的经营数据上。
　　
　　《崩坏学园2》的流水不算爆炸，却很稳定。用户留存、版本更新、海外增长，每一项都做得扎实。
　　
　　这家公司最值钱的，从来不是某一款游戏。
　　
　　是那群人。
　　
　　他们有自己的审美，有自己的节奏，也有不愿意被大公司完全框死的倔劲。
　　
　　前世的米哈游，哪怕经历过争议、争吵和数不清的质疑，最后还是靠着产品闯出了一条路。
　　
　　真正顶级的内容团队，最怕的不是缺资源，而是被资源捆住手脚。
　　
　　一个项目如果从立项开始，就被投资方拿着合同反复干预，要求改美术、改文案、改玩法、改上线节奏，最后做出来的东西通常只剩下一个结果。
　　
　　谁看都觉得没问题。
　　
　　谁玩都觉得没意思。
　　
　　许明见顾屿没说话，补了一句：“顾总，我们完全占理。”
　　
　　“如果这次让步，短期会损失星云平台的独占价值。更重要的是，其他工作室会觉得回响的协议可以随时谈。”
　　
　　“我们不是做慈善。”
　　
　　“谁说我们是做慈善？”顾屿抬起头。
　　
　　许明停住了。
　　
　　顾屿把文件合上，指尖在桌面上敲了两下。
　　
　　“协议是为了保障双方利益，不是为了把合作伙伴锁进笼子里。”
　　
　　“米哈游不是回响旗下工作室，他们不是星云互娱的部门，也不是谁手里的项目组。”
　　
　　“他们是独立公司。”
　　
　　“这一点，从签约第一天开始，就没有变过。”
　　
　　会议室里安静下来。
　　
　　韩卓看着顾屿，等他继续说下去。
　　
　　顾屿靠在椅背上，语气平静。
　　
　　“独占发行，对星云有好处。这个判断没有问题。”
　　
　　“拒绝他们，我们也站得住脚。合同在这里，法务能写出十页理由，投资部还能再补二十页数据。”
　　
　　“但问题是，赢了这次谈判以后呢？”
　　
　　“蔡浩宇会不会觉得，回响给的钱再多，资源再强，也只是想把他们当成渠道附属？”
　　
　　许明张了张嘴，最后没接话。
　　
　　顾屿继续道：“游戏行业最怕把创作者当流水线工人。”
　　
　　“投资人总觉得，钱投进去了，就该管一切。角色穿什么衣服要管，剧情谁死谁活要管，连登录界面放什么颜色也想管。”
　　
　　“管到最后，项目没了魂，团队也散了。”
　　
　　林雯低头记着笔记。
　　
　　她写得很快，钢笔划过纸面的声音很清楚。
　　
　　顾屿看向韩卓：“除了担心首发规模，他们还有别的理由吗？”
　　
　　韩卓答道：“一是希望通过多渠道验证不同用户群的付费习惯，二是海外市场要同步铺开，他们认为渠道越多越容易打开局面。”
　　
　　“还有一条，他们没有写在申请里。”
　　
　　“蔡浩宇在电话里提过，希望保留团队对发行节奏的主动权。”
　　
　　顾屿笑了笑。
　　
　　这就对了。
　　
　　有野心的人，最不愿意接受的就是别人替自己决定命运。
　　
　　他前世做技术时，也最烦外行站在旁边指挥。
　　
　　

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