第965章 姑苏要走哪条路
第965章 姑苏要走哪条路 (第1/2页)北京姑苏服饰有限公司。
顾屿推门进去，前台空着，靠墙摆着一排衣架，挂着十几件新打样的汉服。
有日常通勤的短袄马面，也有绣工复杂的大袖衫。
办公室里没几个人。
两个新招的客服戴着耳机，盯着电脑回消息。
角落里堆着几个纸箱，外面贴着发货单，写着不同的尺码和订单编号。
苏念坐在最里面的办公桌后，桌上摊着面料色卡、财务报表和一本厚厚的笔记本。
她抬头看了顾屿一眼。
“你怎么来了？”
顾屿拉开她对面的椅子坐下。
“苏老板公司开得越来越大，我这个股东家属过来巡查一下，不违法吧？”
苏念抿了抿嘴，没顺着他的玩笑往下接。
“黄文岫和孙磊出去拍外景了。”
“我知道，孙磊刚刚还在飞书上跟我吐槽，说黄文岫为了拍一段屋檐下的镜头，差点让他爬上梯子。”
顾屿拿起桌上一张拍摄分镜看了看。
“他一个清华学国际政治的，课都不上了，现在已经被你们逼成全能摄像、灯光、剪辑和搬运工了？辅导员没找他麻烦？”
苏念轻声说：“他把课表排开了，说是把这当社会实践，拍得很好，而且很认真。”
“那是因为他怕你扣他工资。”
“我又没扣过。”
苏念看了他一眼，嘴角动了动，随后把面前那份报表推了过来。
“别贫了，你看看这个。”
顾屿接过来，扫了一遍。
姑苏服饰最近的数据确实不错。
《咱们穿越吧》连续几期出现汉服元素后，节目播出当天，姑苏店铺的搜索量就明显抬升。
回音账号的粉丝数量也在增长，尤其是苏念自己半出镜的通勤系列，评论和收藏都很高。
预售订单比上个月翻了近三倍。
可订单多，不代表公司轻松。
顾屿翻到后面的售后表。
“退换货比例也在涨。”
苏念点头。
“有些客户说颜色和视频里不一样，有些说尺码不合适。还有人觉得布料不够厚，和他们预期不同。”
“代工坊那边呢？”
“产能开始紧张了。”
苏念拿起水杯喝了一口。
“顺义那家厂原本答应每周给我们排三千件，现在他们接了别的品牌单子，排期往后拖了。”
“我不想一直被别人卡着。”
顾屿没说话，继续往下翻。
除了产能，姑苏还有一个问题。
产品太杂。
从两三百元的改良款，到上千元的重工款，都在卖。
每次上新都靠苏念和黄文岫一点点磨，设计、打版、选料、拍摄、预售、客服、发货，几乎全压在几个人身上。
规模一大，问题自然全冒出来了。
苏念看着他。
“现在有人找我谈加盟，也有人说可以帮我做线下渠道。有家服装公司想给姑苏代运营，说他们能直接把货铺进商场。”
“还有一家工厂，说愿意帮我们贴牌生产，给我保底产量。”
“他们开出的条件都不差。”
顾屿抬眼问：“你想怎么选？”
苏念沉默了一会儿。
“我不知道。”
她说得很干脆，没有硬撑。
“现在订单多，我当然高兴。但我也有点担心。姑苏一开始只是想做真正好看的汉服，不是为了把衣服塞满每个商场。”
“可如果不扩张，别人很快就会学走。”
“如果扩张太快，又会变成我不喜欢的样子。”
顾屿把报表放回桌上，往椅背上一靠。
“你现在最该想的，不是接不接加盟，也不是要不要开线下店。”
“而是给姑苏定性。”
苏念看着他。
“定性？”
“对。你要先确定，姑苏到底是一家什么公司。”
顾屿指了指墙上的衣架。
“服装行业看着热闹，路其实就那么几条。贴牌、建厂、做渠道、做加盟、开线下店、做品牌、做品类扩张。”
“每条路都能赚钱，但赚的不是同一种钱。”
苏念把笔记本拉到面前，拿起笔。
“你说，我记。”
顾屿笑了笑。
“先说贴牌。你只负责设计、营销和卖货，衣服交给工厂做。优点是轻，快，不用压太多钱，也不用养工人。”
“缺点呢？”
“工厂今天对你好，不代表明天还对你好。你订单小的时候，人家愿意排产。你订单大了，人家会优先接利润更高的单。”
“更麻烦的是品控。”
顾屿拿起一件样衣，捏了捏袖口的布料。
“同一种面料，换一批工人，锁边、裁剪、压褶、绣花都可能变。客户不会骂代工厂，只会骂姑苏。”
苏念点了点头。
“那建厂呢？”
“建厂最累，最烧钱，也最容易把人逼疯。”
顾屿语气平静。
“厂房、设备、工人、管理、原材料、库存、排产，每一个环节都要管。卖得不好，库存压着。卖得太好，工人不够。哪个环节出了问题，老板都得先挨骂。”
苏念忍不住问：“那为什么很多品牌最后还是要建厂？”
“因为真正能留下来的品牌，迟早要有自己的生产能力。”
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