第731章 捕鱼

第731章 捕鱼 (第2/2页)

“中芯国际和华为站在我们这边，基准科技甚至是不太想统一定价，他们想低价争取市场，对三星和台积电来说，这样的态度，让他们压力很大。”
　　
　　“三星、台积电方面，他们不再坚持百分之二十的利润率，开始松口降低，几家一起谈判，统一定价的框架已经敲定。”
　　
　　李修吾翻开文件，上面是几页详细的条款，核心内容用红笔标注了出来。
　　
　　“光刻机代工厂的代工利润，被压到了百分之十。”
　　
　　林前的声音很平，但眼神里透着几分亮色，“同样的定价，同样的芯片规格，冷刻机代工这边的利润，能保持在接近百分之五十。”
　　
　　也就是说，同时出一百万的货，使用光刻机生产芯片，只能赚十万，而我们冷刻机生产，却能赚接近五十万。
　　
　　李修吾看了他一眼：“这价格他们能接受？”
　　
　　“一旦统一定价，他们靠着前期积累的名望，依然能拿到绝大部分订单，利润是少了，但薄利多销。”
　　
　　“基准科技明显对统一定价不感兴趣，他们在芯片代工领域一直被三星台积电压着，因此想要利用冷刻机的低成本低价争夺市场。”
　　
　　“中芯国际也表示股东意见不能统一，表露出有部分股东想要低价争夺市场。”
　　
　　“三星和台积电感受到压力，想要趁着他们的工厂还没有建设，推动定价统一，签订合同。”
　　
　　“另外，三星、台积电还和我们单独谈了一个补充协议。”林前笑了笑，翻到文件后半部分。
　　
　　“三星和台积电最后提出了一个对等条款：未来五年内，我们要分别向他们出售交付五台冷刻机整机，一共十台，作为他们逐步替换生产线的过渡。”
　　
　　“五年十台。”李修吾背着手，在山谷的小路上漫步。
　　
　　“我们自家八条生产线计划，还要拉长一些时间？”
　　
　　“交货周期拉长了，并且冷刻机的出售价格，他们会按照市场标准价支付，没有压价。”
　　
　　林前解释道：“如果我们的目标是整个芯片产业的话语权，这个合作就是合理的。”
　　
　　“对于那些光刻机的芯片生产线来说，百分之十的利润确实能活下来，但对比冷刻机百分之五十的利润，他们不会甘心。”
　　
　　“更换冷刻机是必然的，我们不尽快对外出售冷刻机，海外就会加大研发力度。”
　　
　　“科技突破，有可能永远无法做到，也可能下一瞬就能突破。”林前如此说道。
　　
　　李修吾思索片刻，点了点头，同意了林前的考虑。
　　
　　“很有道理，冷刻机外售可以接受。在能够保证我们自己芯片供应的情况下，对外出售冷刻机。”
　　
　　“另外西安那边的冷刻机整装生产线建造进度必须再提速。”
　　
　　“已经在协调了。”林前答道，这种争取行业话语权的事情，不只是李修吾在意，国家也非常在意，他们也在协调各方，将一些海外禁止进口的材料，对冷刻机工厂进行配给。