第1576章 番外65

第1576章 番外65 (第2/2页)

孟常云点了点头，转头看向陈默：“陈默，你觉得这个方向怎么样？”
　　
　　陈默放下酒杯，想了想说：
　　
　　“边缘计算是工业物联网的关键环节。
　　
　　现在很多工厂做数字化改造，最大的瓶颈不是设备能不能联网，而是数据处理的能力和成本。
　　
　　如果能在边缘端做更多的预处理，把上传到云端的压力降下来，这个市场的空间会很大。”
　　
　　他顿了顿，看向孟启航：“你们现在的客户主要是什么类型？”
　　
　　“主要是中小型制造企业。”孟启航说。
　　
　　“大企业有自己的技术团队，倾向于自己搭建平台；
　　
　　小企业预算有限，更愿意买现成的解决方案。
　　
　　我们卡在中间，目标客户是那种年营收几千万到几个亿的企业，有数字化需求，但预算和技术能力都不太够。”
　　
　　“这个定位很准。”陈默说，“大客户难啃，小客户不赚钱，中间层是最有潜力的。你们现在的获客渠道是什么？”
　　
　　“主要是行业展会和口碑推荐。”孟启航如实回答，“我们在湖南、湖北、江西三个省有代理商，但覆盖率还不够。”
　　
　　“渠道建设需要时间，急不来。”陈默说：
　　
　　“但你们可以考虑跟一些大的平台公司合作，比如电信运营商、云服务商。
　　
　　他们有大客户资源，缺的是落地能力。你们有落地能力，缺的是客户资源。
　　
　　合作比单打独斗强。”
　　
　　孟启航听得眼睛发亮。
　　
　　陈默说的这些，他不是没想过，但从陈默嘴里说出来，分量完全不一样。
　　
　　因为陈默不是纸上谈兵。
　　
　　他当年在华兴从基层做到轮值董事长，做过产品、带过团队、打过硬仗。
　　
　　他说的每一个建议，都是经过实战检验的。
　　
　　“谢谢陈总，我回去好好想想。”
　　
　　陈默点了点头，没有再多说。
　　
　　他知道，点到为止就够了。
　　
　　说太多，反而显得像是在指导，会给对方压力。
　　
　　孟启辰坐在旁边，听着陈默和表哥的对话，心里也在琢磨。
　　
　　他注意到陈默说话的方式，不是“你应该怎么做”，而是“你们可以考虑”。
　　
　　这两个字的差别，体现的是对对方的尊重。
　　
　　高手的说话方式体现在细节中。
　　
　　“启辰。”孟常云又开口了，看向对方，“你最近在忙什么案子？”
　　
　　“一个并购案。”孟启辰说，“省内一家上市公司想收购一家做新能源电池材料的企业，我们在做尽职调查。”
　　
　　“并购这种事，最怕的是什么？”孟常云问。
　　
　　“信息不对称。”孟启辰想都没想，“买方不知道卖方手里有什么牌，卖方不知道买方能出到什么价。中间的差距，就是我们律师的工作。”
　　
　　“那你觉得，做并购律师，最核心的能力是什么？”
　　
　　孟启辰想了想：
　　
　　“虽然法律功底很重要。
　　
　　但最核心的能力，是帮客户做判断。
　　
　　一个交易能不能做、值不值得做、风险在哪里、怎么规避，这些不是法律问题，是商业问题。
　　
　　但客户需要律师在商业问题上给出专业的意见。”